珠宝品牌施华洛世奇首席执行官表示，费用 更为亲民的培育钻石日渐风靡 ，催生了女性为自己选购珠宝的消费新风尚 ，他称这一趋势“暖心又振奋人心”。
亚历克西斯・纳萨尔在接受采访时谈到：相较于传统天然开采钻石大多由男士选购戒指赠予女士的消费模式，培育钻石的普及，正让女性得以自主购买珠宝 。
“如今常会有女性走进我们门店 ，看中款式、试戴过后心想：‘这东西我值得拥有 ，我要给自己买下 。’我们觉得这样的场景十分美好，也备受鼓舞。 ”
人造钻石主要产自印度的实验室 ，近来 正在快速抢占宝石市场份额 ，天然钻石行业的生存空间因此受到冲击。
纳萨尔称，在美国 ，钻戒订婚戒指所用钻石中 ，培育钻石占比已超60% 。“我毫不怀疑，未来两年这一比例会攀升至80% ，大势已然成型 ，不可逆转 。 ”
随着产能持续扩张，人造钻石的售价愈发亲民。钻石市场分析师保罗・齐姆尼斯基表示：“培育钻石的费用 一路下行 ，走势和LED灯泡 、平板电视等工业化量产商品如出一辙 。”
他补充道 ，近来 培育钻石批发价已跌至每克拉100美元，而天然钻石费用 依旧维持在数千美元区间 。
纳萨尔表示，施华洛世奇的产品定价并未跟随市场钻石行情波动；宝石原料费用 走低 ，在一定程度上反而提升了品牌的盈利水平。
“无论市场行情如何变化 ，我们的定价策略始终保持不变……消费者选购施华洛世奇，买下的是施华洛世奇品牌钻石 ，而非单纯的钻石原料 。”
这家拥有131年历史的企业 ，竞品既包括潘多拉这类大众轻奢连锁品牌，也有卡地亚 、蒂芙尼等顶级奢侈珠宝大牌 。施华洛世奇早年主营水晶首饰与玻璃制品 ，2018年正式入局培育钻石赛道 ，以此加码奢侈品市场；该品牌从未采购、售卖天然开采钻石。
但纳萨尔坦言，品牌过度追逐高端奢华化 ，步子迈得过大 。公司陆续推出款式愈发繁复、售价高昂的珠宝产品 ，最终导致销售增速放缓 。
这家家族企业2025年营收达19亿欧元，同比上涨6% ，但依旧远不及历史峰值。十年前 ，集团年营收可达33.7亿欧元，至2020年营收已然腰斩 。
纳萨尔表示：“我们都清楚，深耕奢侈品赛道的企业能获得更高估值倍数 、更强定价权以及更稳固的用户忠诚度 ，当初朝着奢侈化转型的大方向本身没有问题 。只是落地执行阶段 ，尺度把控得过火了。 ”
2022年，纳萨尔推出全新品牌战略 ，将施华洛世奇定位为大众轻奢。品牌预计售价区间350至800欧元的中端产品线 ，将成为未来增长主力 。
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希望本篇文章《施华洛世奇负责人：钻石消费转向女性自主购置》能对你有所帮助！
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